Area Sales Manager Turf & Landscape (TL) Italy (m/f/d)

ICL Group is a leading global specialty minerals company. The company creates impactful solutions for humanity's sustainability challenges in the global food, agriculture and industrial markets with strong focus on R&D and technological innovation. ICL employs around 12,000 people worldwide, and its 2025 revenues totaled approx. $ 7,2 billion. ICL Italia Treviso is the legal Italian entity operating in the Turf & Ornamental (T&O) business. ICL T&O is a leading company in the market with more than 30 years presence, offering a full range of very high professional solutions for Golf, Sports field and landscaping segment.

Scope

It is the responsibility of Area Sales Manager to maximize the sales by maximizing efforts to targeted customers and to strive for growth of all ICL Growing Solutions Turf & Landscape products in the dedicated area Tuscany, Lazio, Marche, Umbria and Abruzzo, where domicile or residency is required.

Major Responsibilities

• Execute sales strategy and achieve annual sales targets
• Lead and develop business in the assigned area
• Manage and expand customer and distributor relationships
• Contribute to marketing planning and implementation
• Identify new product and market opportunities
• Manage and coordinate local agents

Professional Requirements

• University degree in Agronomy (ideally with a focus on Turfgrass science)
• Strong understanding of market trends, segments, size and potential
• Ability to develop and execute sales and distribution strategies
• Ability to build, manage and develop distributors, agents and customer networks
• Knowledge of marketing processes and collaboration with marketing functions
• Capability to identify and develop new product and market opportunities
• Ability to support product trials, demonstrations, and technical initiatives
• Good English and Italian language skills
• Ability to operate with Microsoft Office (Excel, Power point, Word, etc)
• Willingness to travel

Soft skills

• Strong results orientation and achievement drive
• Proactive, opportunity-driven mindset
• Ability to build and maintain long-term, trust-based relationships
• Strong communication, negotiation and influencing skills
• Entrepreneurial thinking and ownership mentality for the region
• Strong collaboration and cross-functional teamwork skills
• Structured problem-solving and decision-making approach
• High level of integrity and adherence to ethical business standards

More information

• Full-time fixed-term contract (12 months)
• Possibility of conversion into a permanent contract
• Contract based on CCNL Commerce with 14 monthly payments
• Company car
• Mobile phone
• Laptop

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Applicants with disabilities will be given preference if they have the same professional and personal qualifications.

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ICL Group è un’azienda leader globale nel settore dei minerali speciali. L’azienda sviluppa soluzioni ad alto impatto per affrontare le sfide della sostenibilità nei mercati globali dell’alimentazione, dell’agricoltura e dell’industria, con un forte focus su R&S e innovazione tecnologica. ICL impiega circa 12.000 persone a livello mondiale, e nel 2025 ha registrato un fatturato pari a circa 7,2 miliardi di dollari. ICL Italia Treviso è l’entità legale italiana operante nel business Turf & Ornamental (T&O). ICL T&O è un’azienda leader di mercato con oltre 30 anni di presenza, che offre una gamma completa di soluzioni altamente professionali per i segmenti Golf, Sportfield e Landscaping.

Scopo del ruolo

La figura dell’Area Sales Manager è responsabile di massimizzare le vendite attraverso un’intensa attività sui clienti target e di promuovere la crescita di tutti i prodotti ICL Growing Solutions Turf & Landscape nell’area assegnata (Toscana, Lazio, Marche, Umbria, Abruzzo), dove è anche richiesto domicilio e/o residenza.

Principali responsabilità

• Perseguire la strategia di vendita e raggiungere gli obiettivi annuali
• Guidare e sviluppare il business nell’area assegnata
• Gestire e ampliare le relazioni con clienti e distributori
• Contribuire alla pianificazione e implementazione delle attività di marketing
• Identificare nuove opportunità di prodotto e di mercato
• Gestire e coordinare la rete agenti nell’area assegnata

Requisiti professionali

• Laurea in Agraria (preferibilmente con specializzazione su tappeti erbosi)
• Capacità di analisi delle dinamiche di mercato, segmenti, dimensioni e potenziali
• Capacità di sviluppare e implementare strategie di vendita e di distribuzione
• Capacità di creare, gestire e sviluppare reti di distributori, a.genti e clienti
• Conoscenza dei processi di marketing e collaborazione con funzioni marketing
• Capacità di individuare e sviluppare nuove opportunità di prodotto
• Esperienza nel supporto prove di prodotto, dimostrazioni e iniziative tecniche
• Buona conoscenza della lingua inglese e italiana
• Capacità di utilizzo pacchetto Microsoft office (Excel, Power point, Word, etc.)
• Disponibilità alle trasferte

• Forte orientamento ai risultati e determinazione nel raggiungere gli obiettivi
• Mentalità proattiva e orientata alle opportunità
• Capacità di costruire e mantenere relazioni solide e di lungo periodo
• Ottime capacità comunicative e negoziali
• Intraprendenza e forte senso di responsabilità per la propria area
• Spiccata capacità di collaborazione e lavoro in team
• Approccio strutturato al problem solving e al processo decisionale
• Elevato livello di integrità e rispetto degli standard etici

Ulteriori informazioni / Benefits

• Contratto a tempo determinato full-time (12 mesi)
• Possibilità di trasformazione a tempo indeterminato
• Inquadramento secondo CCNL Commercio con 14 mensilità
• Auto aziendale
• Telefono cellulare
• Laptop

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