Gerente Executivo de Contas - B2B

Descrição de Cargo

Na ICL, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação. Por isso, todas as nossas vagas são elegíveis para as pessoas independentemente de raça, gênero, deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica. Embora esta posição não seja afirmativa/exclusiva, reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas a se candidatar. Valorizamos diferentes perspectivas e experiências e ficaremos felizes em receber sua candidatura!

 

Atividades:

• Gerenciar grandes contas do mercado B2B, incluindo indústrias produtoras de fertilizantes e misturadoras.
• Liderar projetos estratégicos para cada cliente, garantindo a execução e o sucesso das iniciativas.
• Desenvolver e implementar estratégias de negócio em conjunto com a diretoria, com foco no aumento da rentabilidade e da participação no mercado.
• Elaborar e manter planos de gestão comercial para clientes e mercado, visando a prospecção de vendas e a obtenção de resultados.
• Interagir com as áreas de produção, qualidade e assistência técnica dos clientes, garantindo altos níveis de satisfação.
• Trabalhar em conjunto com o setor financeiro para antecipar ações que reduzam a inadimplência e assegurem a manutenção dos limites de crédito.
• Atuar no desenvolvimento de novos produtos para os clientes, expandindo a participação da empresa nas vendas.
• Realizar estudos de potencial de vendas por cliente, identificando oportunidades de crescimento e ampliação de negócios.
• Acompanhar e analisar a dinâmica dos preços internacionais e dos concorrentes locais, ajustando estratégias conforme necessário.
• Planejar e controlar o orçamento de despesas, garantindo eficiência e sustentabilidade financeira.

Formação

• Ensino superior completo em Agronomia.
• Pós-graduação em Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas.