Gerente Comercial

Descrição de Cargo

Sumário das Atividades:

Implementação e acompanhamento da execução do GTM + Plano de Negócios Regional que é construído anualmente pela Área comercial + Gerente de Cultura + Excelência Comercial. 

 Gestão e relacionamento de clientes estratégicos da comercial (20/80) e Gestão (metas, estoques, ações) dos Canais do Horizon e Agroconexão para atingimento dos objetivos.  

Garantir a execução de ações propostas pela área de excelência comercial na região de atuação e aumento de performance comercial (Ex: Sala Agro+, Ações para entrega de Forecast mensal, Calendário de ações, etc..) 

Analise e gestão de liberação de datas da carteira ; Cobrança das pendencias de garantias para as devidas formalizações para área financeira. 

Garantir a coleta de preços e flutuações de mercado regionais para o time de MKT e como nós estamos em relação aos concorrentes.  

Construção conjunta do AOP anual para validação da matriz e acompanhamento mensal de atingimentos por linha e por RTV em Faturamento, Lucro Bruto e Volume.  

Construção e gestão mensal de despesas de vendas frente ao AOP (Cartões, Eventos do GTM, Hospedagens, Eventos Regionais, Dias de Campo, Meios de Divulgação, etc..)  

Seguir e garantir que o time concretize as ações seguindo as normas de Compliance e demais políticas conforme a cultura da Cia.  

Gestão do time de vendas, mapear o perfil individual de cada RTV e garantir a execução do PDI por profissional durante o ano; Levantar demandas necessárias e "GAPS" para desenvolvimento a serem trabalhados pelo gestor com apoio do RH. 

Garantir a coleta e revisão pontual da previsão de vendas (Forecast) mensalmente para entrega ao time de Operações Comerciais para compilação e consequente gestão das cotas por mês. 

Garantir o nível técnico mínimo exigidos pela cia para o Gerente e o próprio time de vendas com as ferramentas dos Estudos Dirigidos, Treinamentos presenciais, Universidade ICL  

Atuar em conjunto com o CDM da área para o correto desenvolvimento do mercado.  

Ter capacidade de gerir conflito dentro da equipe e entre departamentos. 

Conseguir falar com todos os níveis gerenciais da ICL, e deixar para o diretor os problemas a serem tratados em nível de diretoria. 

Formação Escolar: Superior completo em agronomia.

Informática: Pacote Office 

Idioma (s): Inglês